湖北牛商爭(zhēng)霸賽啟動(dòng)會(huì)開始后,一野軍團(tuán),9家企業(yè),立馬行動(dòng)起來,組織各自企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)到每家企業(yè),一同開啟了對(duì)整個(gè)營(yíng)銷過程的扒皮、診斷、提出解決方案的會(huì)議。2015.5.19號(hào)下午16:00一野劉波劉司令、董林藝參謀長(zhǎng)帶領(lǐng)學(xué)習(xí)部、信息部、宣傳部、組織部、紀(jì)委等部門負(fù)責(zé)人來到武漢珂瑪,針對(duì)我們公司的情況進(jìn)行了扒皮、診斷、提出解決方案,現(xiàn)對(duì)本次扒皮會(huì)議情況做如下總結(jié):
1、本次參加會(huì)議的人員整齊有序的簽到;
2、給每一位到場(chǎng)人員發(fā)一份公司彩頁(yè),讓在場(chǎng)人員知道武漢珂瑪是做什么的,然后由珂瑪領(lǐng)導(dǎo)人杜總分析“我是誰(shuí)”,通過結(jié)合彩頁(yè)內(nèi)容讓大家更加了解“我們是誰(shuí)”;
3、珂瑪領(lǐng)導(dǎo)人杜總講述公司定位,主要網(wǎng)站3個(gè),kema66網(wǎng)站定位為工程項(xiàng)目,whkema網(wǎng)站定位為批發(fā),在建新網(wǎng)站定位為LED燈光批發(fā);
1)數(shù)據(jù)分析,網(wǎng)銷總監(jiān)劉月針對(duì)在線咨詢?cè)L客數(shù)、有效詢盤率、訪客來源、付費(fèi)、免費(fèi)、成單率等數(shù)據(jù)一一分析;
2)推廣員講述自己一天的工作流程安排,工作計(jì)劃:
3)咨詢師講述自己一天的工作流程安排,工作計(jì)劃:
4)銷售人員講述收到有效信息后的工作流程:
5)專家團(tuán)通過各個(gè)環(huán)節(jié)工作人員的工作流程進(jìn)行診斷,提出問題,針對(duì)問題給出了相應(yīng)的解決方案,由珂瑪領(lǐng)導(dǎo)寫責(zé)任狀,珂瑪各位家人簽字蓋章:
4、需解決提升的地方:
1.差異化賣點(diǎn)提煉;
2.銷售話術(shù)牢記;
3.內(nèi)部流程優(yōu)化;
4.咨詢師技巧和責(zé)任提升;
5.對(duì)客戶免費(fèi)培訓(xùn);
6.成交轉(zhuǎn)化率提升;
7.營(yíng)銷渠道拓寬;
8.流量加大/費(fèi)用加大;
9.淘寶加推廣;
10.阿里巴巴推廣;
11.行業(yè)內(nèi)的群互動(dòng);
12.網(wǎng)站改版廠家濃;
13.經(jīng)銷商政策;
14.主動(dòng)出擊,找目標(biāo)客戶;
這次扒皮實(shí)實(shí)在在的是在調(diào)研企業(yè)的現(xiàn)狀與存在的隱患問題,只有把問題找出,解決問題,我們才能更進(jìn)一步,相信通過這次的扒皮分析和專家給出的解決方案,在珂瑪家人共同努力、大干90天的結(jié)果下,珂瑪一定會(huì)成為最牛的企業(yè)。
最后,非常感謝各位專家,謝謝您們的辛勤付出,謝謝您們對(duì)珂瑪?shù)闹С?!我們一定?huì)加油、加油、加油的!
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武漢珂瑪影視燈光科技有限公司專注于演播室燈光、會(huì)議室燈光的改造裝修與設(shè)計(jì),十年行業(yè)豐富經(jīng)驗(yàn),擁有行內(nèi)最優(yōu)秀的設(shè)計(jì)專家團(tuán)隊(duì),為客戶提供最佳解決方案,以及演播室燈光設(shè)計(jì)圖紙及預(yù)算方案,承攬演播室燈光,會(huì)議室燈光及聲學(xué)裝修設(shè)計(jì),安裝,調(diào)試,改造等工程,并已成功為上千家企業(yè)、政府、電視臺(tái)、學(xué)校提供了專業(yè)的設(shè)計(jì)安裝服務(wù),同時(shí)珂瑪引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn),擁有自主研發(fā)的節(jié)能環(huán)保三基色燈具,種類多,樣式齊全,產(chǎn)品質(zhì)量保證,廠家直銷經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,方便快捷為客戶提供一站式服務(wù)!